L'intelligence artificiel pour les projets d'acquisitions - cessions d'entreprises

Distinguer l'obligation de déposer et celle de publier les comptes.

Dans de nombreux pays, lors de la clôture de chaque exercice annuel, une société commerciale doit obligatoirement déposer ses comptes sociaux au registre du commerce et des sociétés

 

Certaines entreprises commerciales ont la possibilité de demander que leurs comptes annuels (ou uniquement le compte de résultat dans certains cas), déposés au greffe du tribunal de commerce, ne soient pas rendus publics. Seules les administrations, les autorités judiciaires ou la Banque de France y ont accès.

La publication des comptes raréfiés

Cette raréfaction de la donnée financière est une tendance émergente depuis 2016 : plus de 6 entreprises sur 10 (63 % au 31 octobre 2020) font valoir leur droit à la confidentialité des bilans, quand d’autres ne publient… pas du tout!

Un niveau de granularité sectoriel

Les différentes nomenclatures sectorielles répondent à des besoins administratifs de requête pour des bases de données, mais pas pour identifier des entreprises sur des secteurs d’activités spécifiques.

Par exemple, un code naf ne peut pas intégrer une combinaison de critères qui identifierait une activité générale et une spécificité de clientèle, une certification obtenue par une catégorie d’entreprise, etc.

Les limites des moteurs de recherche traditionnels.

La confusion des besoins personnels et professionnels

Malgré des fonctionnalités croissantes et une indéniable efficacité, les moteurs de recherche présentent toutefois quelques lacunes car il y a une confusion des usages personnels, à destination de tous les publics, et ceux professionnels.

Lors des usages professionnels, nous adoptons les mêmes pratiques que celles liées à nos besoins personnels.

Par exemple, la plupart des moteurs de recherche – grand public – proposent des fonctionnalités évoluées très peu utilisées comme les opérateurs booléens* (AND, OR, NOT) qui permettent d’affiner la recherche.

La pertinence de résultats est liée au “business model” du moteur de recherche, lui-même orienté grand public. Pour nos besoins personnels, les méthodes de classement des résultats demeurent opaques et souvent liées à l’audience des contenus, et à leurs stratégies de référencement.

Le moteur ordonne ces résultats en fonction d’un algorithme de classement qui lui est propre (Audience, Back Link, respect des structures de balise pour améliorer l’indexation des contenus, etc.)

Un site e-commerce comprend très vite la nécessité de respecter la normalisation de lecture pour les robots d’un moteur de recherche s’il veut permettre une lecture précise et facile de ces descriptions de produits et services.

Une entreprise qui fabrique de la peinture d’avion qui a 50 avionneurs clients dans le monde, ne fixera pas cette préoccupation en tête de ses priorités.

Le moteur de recherche doit orienter aussi l’affichage des résultats pour fidéliser ses utilisateurs sur la base des liens organiques ou « naturels » obtenus grâce à l’indexation automatique des robots, et les liens sponsorisés, payants.

Le poids de l’audience et les stratégies gratuites ou payantes adoptées pour améliorer le référencement, modifient de manière substantielle la pertinence des résultats liées à la recherche

Les multiples spécifités reeles de l'activité d'une entreprise

La désignation d’un secteur d’activité d’une entreprise ne suffit pas pour définir le cœur d’activité, la spécificité d’une entreprise, son segment spécifique, son positionnement, sa cible clients, son mode opératoire, etc.

Un fabricant de peinture peut être un fabricant de peinture pour l’industrie (peinture pour avion, dotée de propriétés mécaniques, physiques chimiques très particulières), ou pour l’habitat, dont les peintures devront répondre à d’autres exigences pour renvoyer la lumière reçue, respecter les réglementations sanitaires des matériaux utilisés pour intégrer l’habitat, etc.

La clientèle visée (Grossistes, distributeurs, e-commerce, etc.) sont autant d’autres critères qui pourront inclure ou exclure la cible potentielle pour une acquisition, une cession ou un investissement.

Dans une nomenclature sectorielle, le secteur d’activité ne peut donc résumer et inclure une combinaison de spécificités qui feront de l’entreprise, une acquisition potentielle si on est dans un projet d’acquisition.

Et la combinaison de critères spécifiques permettant de définir l’activité précise d’une entreprise, est formée par un ensemble de mots clés et groupes nominaux, formant ainsi un cluster spécifique conforme à l’activité d’une entreprise.

Chosir son " cluster " grace au " clustering sémantique "

Un cluster est donc le rassemblement de mots clés et groupes nominaux traitant d’une activité spécifique. Du clustering étendu (un secteur d’activité) au cluster spécifique qui permet de caractériser l’entreprise.

Les algorithmes de clustering sémantiques propriétaires développés par Collaboration Capital permettent d’extraire l’ensemble des mots clés et groupes nominaux utilisés par les entreprises dans un secteur d’activité par langue utilisée.

On parle de “clustering étendu” dans la mesure où il s’agit d’une analyse massive de toutes les entreprises ayant un lien avec l’activité désignée au départ de la recherche, permettant de générer une liste exhaustive de mots clés et groupes nominaux.

L’expression du besoin via le “cluster spécifique” L’affichage des résultats du cluster étendu permet la sélection des mots clés et groupes nominaux qui sont précisément conformes aux critères de cibles d’acquisition (idem pour sélectionner des acheteurs potentiels dans le cadre d’une cession).

La validation de la sélection des mots clés et groupes nominaux forme un “Cluster sémantique spécifique” qui sera donc le périmètre d’activité spécifique recherché.

L’idée est de lier les contenus entre eux grâce à des liens (occurrence, distance, associations, etc.) calculés de manière statistique, via des volumes de données importants.

Un machine learning efficace et encadré par le cluster

La désignation d’un secteur d’activité d’une entreprise ne suffit pas pour définir le cœur d’activité, la spécificité d’une entreprise, son segment spécifique, son positionnement, sa cible clients, son mode opératoire, etc.

Un fabricant de peinture peut être un fabricant de peinture pour l’industrie (peinture pour avion, dotée de propriétés mécaniques, physiques chimiques très particulières), ou pour l’habitat, dont les peintures devront répondre à d’autres exigences pour renvoyer la lumière reçue, respecter les réglementations sanitaires des matériaux utilisés pour intégrer l’habitat, etc.

La clientèle visée (Grossistes, distributeurs, e-commerce, etc.) sont autant d’autres critères qui pourront inclure ou exclure la cible potentielle pour une acquisition, une cession ou un investissement.

Dans une nomenclature sectorielle, le secteur d’activité ne peut donc résumer et inclure une combinaison de spécificités qui feront de l’entreprise, une acquisition potentielle si on est dans un projet d’acquisition.

Et la combinaison de critères spécifiques permettant de définir l’activité précise d’une entreprise, est formée par un ensemble de mots clés et groupes nominaux, formant ainsi un cluster spécifique conforme à l’activité d’une entreprise.

Un avantage compétitif pour la stratégie de votre entreprise

Eviter les insuffisantes granularités sectorielles des nomenclatures d’activités, accéder aussi aux entreprises qui ne publient pas leurs comptes, et pouvoir identifier précisément les entreprises d’un segment d’activité spécifique à votre stratégie, sont de véritables avantages concurrentiels pour le développement de votre entreprise sur ses marchés, et dans les pays souhaités.

Un accompagnement qui en ligne les intérêts des parties.

Les responsables de projets M&A de collaboration Capital sont formés et expérimentés pour vous accompagner dans les étapes de clustering et machine learning afin que vous puissiez accéder aux cibles potentielles les plus pertinentes pour votre projet de croissance externe ou d’investissement.

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