Les 3 étapes d'une croissance externe réussie

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Les 3 étapes d'un sourcing réussi

1. Identification des cibles par l'IA

Le " Clustering sémantique " pour identifier les éléments des langages utilisés par le marché sur le segment cible

Sur la base de descriptions d’activités et de mots clés, cette première étape de “clustering sémantique” consiste à rechercher toutes les similitudes syntaxiques qui décrivent l’activité recherchée, afin de formaliser de manière plus exhaustive les critères de votre recherche de cibles d’acquisitions d’entreprises.

Cette analyse des formulations d’activités sur un même segment de marché, permet de connaître en profondeur l’univers syntaxique qui traite l’activité recherchée, parmi différentes formulations des entreprises de ce même segment.

Le “Machine Learning” pour extraire les entreprises cibles

Sur la base du cluster sémantique, le machine learning ou apprentissage automatique permet d’identifier des entreprises dans un univers lexical plus complet et précis, et d’identifier ainsi toutes les cibles potentielles qui correspondent à votre recherche d’acquisitions.

En s’affranchissant des nomenclatures administratives de gestion des secteurs d’activités, et de la confidentialité des comptes. Ces deux étapes s’articulent de manière automatique dans la génération des cibles d’acquisitions conformes aux critères de recherche.

Les 3 étapes d'un sourcing réussi

1. Identification des cibles par l'IA

Le " Clustering sémantique " pour identifier les éléments des langages utilisés par le marché sur le segment cible

Sur la base de descriptions d’activités et de mots clés, cette première étape de “clustering sémantique” consiste à rechercher toutes les similitudes syntaxiques qui décrivent l’activité recherchée, afin de formaliser de manière plus exhaustive les critères de votre recherche de cibles d’acquisitions d’entreprises.

Cette analyse des formulations d’activités sur un même segment de marché, permet de connaître en profondeur l’univers syntaxique qui traite l’activité recherchée, parmi différentes formulations des entreprises de ce même segment.

Le “Machine Learning” pour extraire les entreprises cibles

Sur la base du cluster sémantique, le machine learning ou apprentissage automatique permet d’identifier des entreprises dans un univers lexical plus complet et précis, et d’identifier ainsi toutes les cibles potentielles qui correspondent à votre recherche d’acquisitions.

En s’affranchissant des nomenclatures administratives de gestion des secteurs d’activités, et de la confidentialité des comptes. Ces deux étapes s’articulent de manière automatique dans la génération des cibles d’acquisitions conformes aux critères de recherche.

2 . contact téléphonique des cibles validées

Pour chaque cible identifiée et validée par notre client, nous recherchons et identifions le dirigeant de l’entreprise, ainsi que son entourage décisionnel proche, afin de préparer la modalité de mise en relation la plus adaptée.

Notre expérience nous permet de créer des points d’appuis chez la cible potentielle, pour préparer et organiser la mise en relation avec le dirigeant, via la présentation de notre activité de mise en relation dans des enjeux stratégiques. En conservant l’anonymat de notre client.

La collecte d’informations obtenues auprès des membres proches du dirigeant nous permet une relation directe, confidentielle et mieux construite, pour organiser l’échange téléphonique et ainsi collecter sa position sur l’opportunité présentée. Nous obtenons le retour de plus de 90% des cibles

Les 3 atouts du script téléphonique

La présentation du rôle de collaboration Capital dans la mise en relation

Nous précisons au dirigeant notre activité de recherche de cibles potentielles et de collecte des positions afin d’identifier une prédisposition à une ouverture du capital, à une participation minoritaire, majoritaire ou totale selon votre stratégie. Nous lui précisons que nous effectuons une prestation de qualification.

La présentation de votre vision stratégique

La présentation anonymisée de votre entreprise , de son histoire, de ses capacités humaines et financières, puis la description des atouts stratégiques de votre vision permet de crédibiliser votre projet auprès du dirigeant de l’entreprise cible, afin de solliciter son attention.

La présentation du projet

A l’issue de la présentation synthétique et anonymisée de votre entreprise, nous présentons au dirigeant votre proposition , de manière précise : opportunité d’une acquisition complète, minoritaire, majoritaire, partenariat industriel, etc.

Les 3 atouts du script téléphonique

La présentation du rôle de collaboration Capital dans la mise en relation

Nous précisons au dirigeant notre activité de recherche de cibles potentielles et de collecte des positions afin d’identifier une prédisposition à une ouverture du capital, à une participation minoritaire, majoritaire ou totale selon votre stratégie. Nous lui précisons que nous effectuons une prestation de qualification.

La présentation de votre vision stratégique

La présentation anonymisée de votre entreprise , de son histoire, de ses capacités humaines et financières, puis la description des atouts stratégiques de votre vision permet de crédibiliser votre projet auprès du dirigeant de l’entreprise cible, afin de solliciter son attention.

La présentation du projet

A l’issue de la présentation synthétique et anonymisée de votre entreprise, nous présentons au dirigeant votre proposition , de manière précise : opportunité d’une acquisition complète, minoritaire, majoritaire, partenariat industriel, etc.

3 . Partage des positions obtenues et mises en relation

Vous pouvez prendre les meilleures décisions, car vous accédez à toutes les informations collectées auprès de chaque cible. Vous avez une connaissance détaillée des ambitions de chaque dirigeant interviewé : des cédants potentiels, des dirigeants en “statut quo”, en croissance externe, etc. 10 à 30% des dirigeants d’entreprises sont disposés à céder leur société quand on leur présente une opportunité de mise en relation avec un autre dirigeant engagé dans un processus d’acquisitions 98% de ces dirigeants n’ont pas engagé de professionnels d’intermédiation ou de conseil pour organiser leur cession.
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Demande de rendez-vous téléphonique pour discuter de votre projet d’acquisition

Veuillez remplir le formulaire de demande d'information ou nous appeler directement au +33 4 91 48 16 53 .

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