Le challenge
Avec 4 000 employés et une chiffre d’affaire de 390 Millions d’euros en 2022, Open se positionne comme le partenaire de confiance des entreprises, et engagé dans leur transformation IT et digitale. Sa mission est de conseiller ses clients dans leur trajectoire digitale, de concevoir, créer et opérer des systèmes d’informations agiles, résilients et sécurisés, et de proposer des solutions logicielles innovantes en mode SaaS, basées sur ses 3 activités : le conseil en digital, les services en IT et digital, et les solutions digitales.
Open avait une stratégie de croissance externe claire, et rencontrait des difficultés à trouver des entreprises cibles ayant une réelle expertise technique, qui apporterait le plus de valeur ajoutée.
La solution
Guy Mamou-Mani, Président du Groupe Open, a partagé à notre équipe leurs critères de recherche spécifiques. Nous avons non seulement collecté des critères simples comme la taille, localisation et l’activité, mais avons aussi été en mesure de véritablement comprendre l’expertise technologique demandée.
“Notre stratégie
inclut l’acquisition ciblée
d'entreprises de taille moyenne
avec une valeur stratégique”
Cette recherche est rendue possible grâce à la manière dont notre IA identifie les sociétés : à travers le langage, et une compréhension précise de l’activité de l’entreprise.
“Ce processus nous a permis de trouver
une société très intéressante ,
qui était parfaitement adaptée
à nos critères”
Après avoir identifié l’entreprise pertinente, Collaboration Capital contacta le dirigeant, pour avoir son retour sur l’opération.
Une fois le retour positif obtenu, Guy entra en relation directement avec le dirigeant.
“ L’expertise technologique dans cloud (...) était pour nous absolument stratégique, comme nous avons signé de nombreux contrats dans ce secteur et que nos besoins sont absolument exponentiels”
Grâce à cette acquisition, Open renforce son expertise dans le Cloud, et a été en mesure d’accélérer son développement commercial.
“J’ai beaucoup apprécié la relation
avec Collaboration Capital”
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