Le challenge
Lindab est une entreprise leader de la ventilation, offrant des solutions pour une ventilation économe en énergie et un climat intérieur sain, avec plus de 4 500 employés dans 20 pays.
Le groupe a une stratégie de croissance externe ambitieuse et recherchait un prestataire efficace pour entrer en relation avec des sociétés cibles pertinentes en Europe.
Comme il existe de nombreuses langues et marchés différents, il était difficile de trouver un moyen fiable d’atteindre cet objectif.
La solution
Grâce à l’IA utilisée par Collaboration Capital et aux algorithmes d’analyse sémantique, trouver des entreprises dans différents pays devient facile. Les critères de recherche sont « compris » par les algorithmes, et les mots clés pertinents sont trouvés.
L’équipe du projet a impliqué des membres parlant anglais, français, allemand, espagnol, italien, etc., pour traduire la recherche pour chaque pays, ce qui permet d’identifier efficacement les entreprises.
“Une solution de screening très précise, très efficace, je recommande”
Cette approche donne le meilleur taux de réponse, car nous contactons les entreprises cibles dans leur langue natale. De plus, le fait d’avoir une équipe dédiée pour soutenir Lindab et expliquer les résultats fournis était essentiel pour construire un projet d’acquisition réussi.
“ très efficace, un processus simple,
une équipe dédiée avec un chef de projet”
Après chaque contact d’une entreprise cible, notre équipe a partagé avec Lindab les commentaires reçus, positifs et négatifs, et les informations complémentaires recueillies lors de l’appel. Cela permet d’économiser des heures de travail : le sourcing, la qualification et le premier contact sont automatisés.
“Un rapport précis, selon le niveau
d'intérêt de la cible, qui nous
permet d'aller plus loin”
Grâce à ces relations, Lindab a réalisé l’acquisition de la société Liftasud.
“Une relation très efficace, qui nous a permis
de finaliser rapidement une acquisition”
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