4 conseils pour réussir l’intégration d’une cible d’acquisition

Dans toute opération de fusion et acquisition (M&A), il est essentiel d’avoir un résultat souhaité bien défini, réalisable et réaliste. Ce résultat souhaité doit tenir compte de la culture de l’entreprise acquéreuse et de l’entreprise acquise, ainsi que des objectifs stratégiques généraux de l’opération. Voici quelques conseils sur la façon de définir le résultat souhaité dans une intégration cible M&A.

La première étape dans la définition du résultat souhaité consiste à évaluer l’adéquation culturelle entre les entreprises acquéreuses et acquises. Partagent-elles des valeurs similaires ? Ont-elles des styles de travail compatibles ? Si non, quelles mesures peut-on prendre pour s’assurer que les cultures soient compatibles ?

L’étape suivante consiste à définir la stratégie globale de l’opération M&A. Quels sont les objectifs de l’accord ? Quelle valeur sera créée ? Comment cette valeur sera-t-elle réalisée ? Une fois la stratégie globale définie, il sera plus facile de créer des buts et des objectifs spécifiques pour l’intégration de la cible M&A.

Une fois la stratégie globale définie, il est temps de créer des buts et des objectifs spécifiques pour l’intégration de la cible M&A. Ces buts et objectifs doivent être SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. Ils doivent également être alignés sur la stratégie globale. Par exemple, si l’objectif est d’augmenter la part de marché, un objectif spécifique pourrait être d’augmenter la part de marché de 2 % dans les 12 mois suivant la conclusion de l’accord.

Une fois les buts et les objectifs définis, il est important de déterminer qui sera responsable de chacun. Cela garantira qu’il y a une responsabilisation et que chaque but/objectif reçoit l’attention appropriée.

Définir le résultat souhaité dans une intégration cible de fusions et acquisitions est essentiel pour garantir le succès de l’opération. En évaluant l’adéquation culturelle, en définissant la stratégie globale, en créant des buts et objectifs spécifiques et en déterminant qui est responsable de chaque but/objectif, vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir un résultat positif.