4 conseils pour réussir l’intégration d’une cible d’acquisition

Bei jeder Fusions- und Übernahmetransaktion (M&A) ist es wichtig, ein klar definiertes, erreichbares und realistisches gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Dieses gewünschte Ergebnis muss die Kultur des erwerbenden Unternehmens und des erworbenen Unternehmens sowie die allgemeinen strategischen Ziele der Transaktion berücksichtigen. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie das gewünschte Ergebnis einer gezielten M&A-Integration definieren.

Der erste Schritt zur Definition des gewünschten Ergebnisses besteht darin, die kulturelle Passung zwischen dem erwerbenden und dem übernommenen Unternehmen zu beurteilen. Teilen sie ähnliche Werte? Haben sie kompatible Arbeitsstile? Wenn nicht, welche Schritte können unternommen werden, um sicherzustellen, dass die Kulturen kompatibel sind?

Der nächste Schritt besteht darin, die Gesamtstrategie des M&A-Vorgangs zu definieren. Was sind die Ziele der Vereinbarung? Welcher Wert wird geschaffen? Wie wird dieser Wert realisiert? Sobald die Gesamtstrategie definiert ist, wird es einfacher sein, spezifische Ziele und Vorgaben für die Integration des M&A-Ziels zu erstellen.

Sobald die Gesamtstrategie definiert ist, ist es an der Zeit, spezifische Ziele und Vorgaben für die Integration des M&A-Ziels zu erstellen. Diese Ziele und Vorgaben müssen SMART sein: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah. Sie müssen auch mit der Gesamtstrategie im Einklang stehen. Wenn das Ziel beispielsweise darin besteht, den Marktanteil zu erhöhen, könnte ein spezifisches Ziel darin bestehen, den Marktanteil innerhalb von 12 Monaten nach Abschluss des Geschäfts um 2 % zu steigern.

Sobald die Ziele und Ziele definiert sind, ist es wichtig zu bestimmen, wer dafür verantwortlich ist. Dadurch wird sichergestellt, dass Rechenschaftspflicht besteht und dass jedes Ziel/jede Zielsetzung angemessene Aufmerksamkeit erhält.

Die Definition des gewünschten Ergebnisses einer angestrebten M&A-Integration ist für den Erfolg der Transaktion von entscheidender Bedeutung. Indem Sie die kulturelle Eignung bewerten, die Gesamtstrategie definieren, spezifische Ziele und Zielsetzungen festlegen und festlegen, wer für jedes Ziel/Ziel verantwortlich ist, können Sie Ihre Chancen auf ein positives Ergebnis erhöhen.