Wie steigern Sie Ihren M&A-Dealflow?

Als Unternehmensführer ist es eine Ihrer obersten Prioritäten, Wachstum zu generieren. Hierzu liegt es in Ihrem Interesse, auf neue Technologien zuzugreifen und/oder sich international zu entwickeln, insbesondere durch Fusionen und Übernahmen. Dazu benötigen Sie eine starke, kontinuierliche Pipeline an proprietären Dealflows. Hier sind vier praktische Tipps, die Ihnen helfen, die Quantität und Qualität des Dealflows Ihres Unternehmens zu steigern.

Ihre persönlichen und beruflichen Netzwerke sind Quellen für einen reichhaltigen Geschäftsfluss. Wenn Sie dies noch nicht tun, nehmen Sie regelmäßig Kontakt zu Personen in Ihrem Netzwerk auf (z. B. per E-Mail, über soziale Medien oder per Telefon) und teilen Sie ihnen mit, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht. Teilen Sie ihnen außerdem mit, dass Sie immer auf der Suche nach Fusions- und Übernahmemöglichkeiten sind und sich über jeden Hinweis freuen würden. Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen bereit sind, Ihnen zu helfen, wenn sie wissen, wonach Sie suchen!

Social-Media-Plattformen wie LinkedIn und Twitter können bei richtiger Nutzung hervorragende Quellen für den Dealflow sein. Folgen Sie zunächst Vordenkern, Kommentatoren und Journalisten der Branche, um über die neuesten Nachrichten und Entwicklungen in Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Wenn Sie dann einen interessanten Artikel oder Beitrag sehen, der für Ihr Unternehmen relevant sein könnte, teilen Sie ihn mit einem eigenen Kommentar oder einer kurzen Analyse mit Ihrem Netzwerk. Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, sich als glaubwürdige Autorität in Ihrem Bereich zu positionieren, sondern gibt Ihnen auch die Möglichkeit, mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten, die an Ihren Aussagen interessiert sein könnten.

Eine weitere großartige Möglichkeit, einen Dealflow zu generieren, ist die Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen. Dies gibt Ihnen nicht nur die Möglichkeit, potenzielle Käufer persönlich zu treffen, sondern ermöglicht Ihnen auch, über die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben. Dieses Wissen wird Ihnen bei der Bewertung potenzieller Akquisitionsziele von Nutzen sein. Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen möchten, die Größe, Bedeutung und den Zweck der Veranstaltung. Kleinere, intimere Meetings führen im Allgemeinen zu produktiveren Gesprächen als große Messen oder Konferenzen.

Wenn es Ihrem Unternehmen ernst ist, einen exklusiven Dealflow zu generieren, sollten Sie darüber nachdenken, einen Business Development Manager einzustellen, dessen einzige Aufgabe darin besteht, Akquisitionsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen. Die besten Führungskräfte im Bereich Geschäftsentwicklung sind in der Regel sehr sachkundige Leute mit umfangreicher Erfahrung in ihrer Branche. Sie neigen auch dazu, ehrgeizig zu sein, Eigeninitiative zu ergreifen und gerne die Initiative zu ergreifen und unabhängig zu arbeiten. Wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um einen Business Development Manager in Vollzeit einzustellen, sollten Sie die Beauftragung eines Beraters oder einer Firma auf Pauschalbasis in Betracht ziehen.

Schließlich besteht der effektivste Weg, M&A-Möglichkeiten zu finden, darin, KI zu nutzen, um alle relevanten Ziele abzubilden. Mit den Algorithmen von Collaboration Capital können Sie weltweit alle Zielunternehmen entdecken, die Ihren Kriterien entsprechen. Durch die Kontaktaufnahme mit validierten Zielpersonen stellen Sie dann Kontakt zu Managern her, die am Verkauf ihres Unternehmens interessiert sind.
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Je nach Tätigkeit und Größe sind zwischen 10 und 40 % der Manager an einem Verkauf ihres Unternehmens interessiert. Darüber hinaus eröffnen sich Ihnen durch die direkte Kontaktaufnahme Chancen außerhalb des Marktes: Die Zielpersonen haben noch nicht mit der Suche nach Käufern begonnen und Sie sind der Erste, der über die Informationen verfügt.

Ein sauberer Dealflow ist für alle CEOs, die extern expandieren wollen, um durch Fusionen und Übernahmen Werte zu generieren, unerlässlich. Indem Sie diese fünf umsetzbaren Tipps befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen kontinuierlich über eine Pipeline hochwertiger Akquisitions- und Veräußerungsmöglichkeiten verfügt.