Le challenge
En tant que repreneur personnel, Olivier Dietlin a créé l’entreprise Ekpyrosis pour financer l’acquisition d’une PME. Il trouva difficile d’entrer en relation avec des sociétés pertinentes à acquérir.
Les solutions disponibles n’étaient pas satisfaisantes:
- les bases de données ne fournissaient pas de bons résultats, comme la plupart des entreprises ne publient pas leurs comptes, et ne sont pas référencées
- les banques d’affaires et les professionnels des fusions acquisitions manquent de transparence, et sont chers.
- travailler seul sur le projet est chronophage : trouver les entreprises adaptées, recueillir les informations de contact, contacter les entreprises… tout était trop lent.
La solution
Après le lancement du projet sur Collaboration Capital, beaucoup de nouvelles entreprises ont été identifiées grâce à la recherche en ligne basée sur l’analyse sémantiques : de nouveaux résultats apparaissent..
“ Ils ont sourcé de nombreux leads, y compris dans des secteurs dans lesquels je pensais déja connaitre la totalité des acteurs. Cela m’a permis de découvrir des entreprises non référencées ou mal référencées dans les outils traditionnels”.
Une fois les entreprises pertinentes identifiées, leurs données ont été enrichies pour fournir l’email et le téléphone de l’équipe dirigeante.
95% des entreprises ont été enrichies avec succès.
Grâce aux informations de contact collectées, les entreprises cibles ont été approchées par l’équipe de Collaboration Capital pour leur présenter le projet.
30% des entreprises cibles ont été intéressées par l’opération.
“Je pense que c’est un excellent ratio”
Les entreprises intéressées ont été directement mises en relation avec Olivier, qui a assuré la relation directement à partir de ce moment
“j’ai eu d’excellentes relations avec les vendeurs, ce qui prouve que la première introduction réalisée par Collaboration Capital est un succès”
Le premier contact des entreprises cibles est très important, c’est pourquoi nous le réalisons à travers une méthode éprouvée, et en suivant le script téléphonique validé par chaque client.
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