Die Herausforderung
Als persönlicher Käufer gründete Olivier Dietlin die Firma Ekpyrosis, um den Erwerb eines KMU zu finanzieren. Er fand es schwierig, den Kontakt zu relevanten Unternehmen herzustellen.
Die verfügbaren Lösungen waren nicht zufriedenstellend:
- Die Datenbanken lieferten keine guten Ergebnisse, da die meisten Unternehmen herzustellen nicht veröffentlichen und nicht darauf verwiesen werden
- Investmentbanken und Experten für bilanzen sind zu teuer
- Alleine am Projekt zu arbeiten ist zeitaufwändig: passende Firmen finden, Kontaktinformationen sammeln, Firmen kontaktieren… alles war zu langsam.
Die Lösung
Nach dem Start des Projekts mit Collaboration Capital wurden viele neue Unternehmen durch Online-Suche auf der Grundlage semantischer Analyse aufgedeckt: neue Ergebnisse erscheinen.
„Sie haben viele Leads gefunden, auch in Sektoren, in denen ich dachte, ich kenne bereits alle Unternehmen. Dadurch konnte ich Unternehmen entdecken, die in traditionellen Tools nicht oder schlecht referenziert wurden.“
Nachdem die betroffenen Unternehmen ihre Daten angereichert hatten, wurden die E-Mail-Adresse und die Telefonnummer des Managementteams angegeben.
95% der Unternehmen konnten mit Kontaktdaten angereichert werden.
Dank der gesammelten Kontaktinformationen wurden die Zielunternehmen von Collaboration Capital angesprochen, um ihnen das Projekt vorzustellen.
30 % der Zielunternehmen waren an einer zusammenarbeit interessiert.
"Ich denke, dass es ein ausgezeichneter Bericht ist"
Die an der Zusammenarbeit interessierten Unternehmen waren direkt mit Olivier verbunden, der die Beziehung nun direkt verwaltete.
"Ich hatte ausgezeichnete Beziehungen zu den Verkäufern, was beweist, dass der erste Kontakt von Collaboration Capital ein Erfolg ist"
Der erste Kontakt mit den Zielunternehmen ist sehr wichtig, weshalb wir ihn durch eine bewährte Methode und durch Befolgen des von jedem Kunden validierten Telefonskripts herstellen.
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